连锁便利店愈加受青睐,愈加多的人想投资经营一家便利店。就一个问题:“作为门店经营小白,怎么样才能让门店人气高涨?关系到买卖的好坏,直接关系到收入的好坏,建议大伙好好看看!”其实美喜福记者可以对你说,通过好的产品陈列可以让客户满足他们的购买需要,同时激起他们内在的潜在需要和购物欲望。然而在实质陈列中,不少便利店老板和店员总是会一头雾水当面对各种各样的商品时。
下面美喜福记者将介绍12条产品陈列方法,详细知道怎么样让门店人气爆棚!
1、整洁干净是基础:不管用什么陈列方法,都要维持货架、收银台、堆放等陈列,地区的整洁干净是最基本的需要。因此,展示区不能出现任何与商品无关的物品,展示区不能出现任何有损商品形象的物品或行为。
2、四项评价有原则:可以通过VADS原则来评价显示器的成效。
V(Visual):是不是符合客户的视线,最大限度地吸引买家的注意力;
A(Activity):是不是符合目的消费群体的消费行为习惯;
D(Difference):是不是对重点产品进行差异化陈列,使重点产品在店内海量产品中崭露头角;
S(Sale):是不是能促进销售和形象提高。
3、先进先出是重点:为防止货物丢失,应按先进先出的陈列原则进行陈列。
4、易找:陈列的最重要条件需要是顾客可以比较容易地看到、找到、拿到,同时,你可以看到它是什么。因此,在陈列过程中,应将商品最大的广告面积呈现给顾客。
5、易拿易放是重点:顾客购买产品时,一般先将产品拿在手上进行确认,再决定是不是购买。当然,有时顾客会把手中的商品放回去。假如展示的商品不容易拿取或放回不然,非常或许会因此而失去销售商品的机会。
6、丰富有益于销售:假如商品陈列不完整,比较容易致使商品本身的可发现性降低,让客户有一种卖剩货的感觉。
7、谨记上轻下重:陈列时应该注意陈列安全和商品陈列。一般而言,上层合适摆设较轻、体积较小的产品,中层合适摆设较轻、体积稍大的产品,下层合适摆设较重、体积大、易碎的产品。
8. 前陈列足够摆设面:与整齐摆设的目的一样,前陈列可以更好的展示商品,更容易让客户看到。
9、价签与产品一一对应:价签与产品一一对应,以免给客户留下价格陷阱等不好的印象,致使客户信赖度降低。除此之外,也便捷客户直接购买。
10、看重黄金位:在同一个货架上,因为客户看的方法不同,不一样的陈列位所产生的销售量也会有不一样的变化。通常来讲,与视线平齐展示的产品销售量最高,而需要客户抬头、蹲下才能看的产品销售量相对较低。
11. 好的有关展示服务:便利店可以在门口附近展示季节性商品和活动商品(以提升客户进店率),也可以参考不同目的顾客的需要在店内设置商品有关地区.
12、收银台小物件:通常来讲,合适在收银台陈列的物品有:小物件、便利品、容易被客户忽视的物品、容易冲动购买的物品、季节性小品、商品以顾客订单相对较低等方法,达成顾客“偶然”购买,提升客单价。
连锁便利店应以产品陈列为经营核心,运用易懂、易看、易选、美观的原则,将服务细节融入陈列,让客户感觉到店家真诚的态度,从而增加营业额。
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